Bump est une entreprise de recharge de véhicules électriques axée sur la technologie, opérant à l'intersection de la mobilité, de la technologie et de l'énergie. Ils développent des solutions de recharge de nouvelle génération pour décarboner le secteur de la mobilité. Ils visent une adoption massive à 100% grâce à des partenariats étroits et durables, en offrant une gamme complète de solutions pratiques et abordables.
Ils collaborent :
- avec les détaillants pour construire un réseau fiable de bornes de recharge rapide et facile à utiliser pour les conducteurs de VE ;
- et, avec les entreprises pour la transition de leurs flottes ;
Ils ont déployé un vaste réseau de plus de 3 000 bornes de recharge de VE de premier ordre en France et en Italie et prévoient d'en opérer plus de 25 000 d'ici 2027.
Fondée fin 2020 par François Oudot (anciennement d'Alan, Sigfox et Supélec) et François Paradis (anciennement de Vinci Energies et Ponts et Chaussées), Bump est soutenue par un investissement de 180 millions d'euros de DIF Capital Partners, un fonds d'investissement en infrastructures gérant 14 milliards d'euros d'actifs.
Parmi leurs clients figurent des entreprises telles que Monoprix, Campanile, StarService, DPD, SEGRO, Zity, URW et Stuart, et ils visent à devenir l'un des principaux acteurs de l'infrastructure de recharge en Europe.
Rejoindre leur équipe signifie faire partie d'un groupe dynamique et rapide, dédié au défi de déployer 25 000 bornes de recharge d'ici 2030.
Vos missions 🤝
- Revenus (nouvelles affaires, rétention et ventes additionnelles/croisées)
- Assurer la satisfaction des clients en identifiant et en traitant les problèmes tôt au sein de l'organisation.
- Développer des opportunités de ventes additionnelles et minimiser le taux de désabonnement.
- Management
- Croissance de l'équipe par le coaching, la formation et la mise en œuvre de guides de vente.
- Inspirer les membres de l'équipe.
- Faciliter la cohésion de l'équipe par des rituels de gouvernance, des rapports, des OKR, etc.
- Marketing
- Branding.
- Génération de leads.
- Développement des représentants de développement des ventes (SDR).
- Ajustement au marché et stratégie de mise sur le marché
- Assurer l'adéquation au marché et la compétitivité des offres.
- Collaborer avec d'autres équipes pour développer de nouvelles offres (définition, tarification, présentation, pitch, etc.).
- Analyser la performance commerciale des différentes offres et segments de marché.
- Organiser les équipes et les objectifs pour chaque offre rentable et segment de marché (recrutement, etc.).
- Définir la stratégie de vente (canaux de vente, etc.), le marketing et la communication (ton, salons, communication, etc.) pour chaque offre.
- Organiser des partenariats.
- Performance (données, processus + opérations de revenus) :
- Établir des métriques de suivi commercial (objectifs commerciaux, etc.) et de performance financière (rentabilité des offres, etc.).
- Identifier les domaines d'amélioration.
- Établir des processus évolutifs au sein du département (rapport CRM, validation des offres, etc.).
- Coordonner des processus externes évolutifs au sein du département (transferts, etc.).
Profil & package 👨💼
- Expérience opérationnelle avérée d'au moins dix ans dans les ventes avec une expérience en gestion des revenus.
- Package : 135K/145K (package) + BSPCE