Omie est la marque alimentaire pionnière pour l'agriculture régénérative 🌱
Job description
En tant que Sales Lead HRI, tu es accompagné·e par ta manager Sophie (Head of Sales) et en lien avec tous les membres de l’équipe Sales. Ton rôle est stratégique pour le développement de l’entreprise puisque tu crées une nouvelle business unit from scratch.
Tes missions en détail 🎯
- 70% - Prospecter de nouveaux clients typés grands comptes en HRI
- Construire et développer ton pipe de vente pour générer des leads qualifiés ;
- Organiser et leader tes RDV commerciaux, en distanciel ou en physique ;
- Assurer l’ensemble du cycle de vente : identification des unités de besoin, définition du partenariat et des conditions tarifaires, signature du deal et déploiement en magasin ;
- Mettre en place des opérations commerciales ponctuelles (salons professionnels notamment) pour alimenter ton pipe.
- 25 % - Développer les ventes auprès des clients HRI signés
- Mettre en place les assortiments négociés en centrale et participer aux négociations commerciales avec les bon interlocuteurs le cas échéant ;
- Faire le suivi des clients existants pour assurer la performance du partenariat et/ou augmenter la fréquence et le montant des commandes ;
- En lien avec l’équipe commerciale (trade marketing, responsables de secteur), se déplacer sur les lieux de vente pour s’assurer de la bonne implantation et visibilité de nos produits et proposer des améliorations.
- 5% - Faire le suivi de tes KPIs et booster la stratégie sur ta business unit HRI
- Suivre proactivement tes KPIs commerciaux et tenir à jour ton pipe dans notre CRM (on utilise Pipedrive) ;
- Analyser les leviers de croissance pour développer le CA pour le secteur HRI ;
- Contribuer à l’amélioration continue des process de l’équipe Sales.
Preferred experience
- Tu as une première expérience de 3 ans dans la vente de produits alimentaires au secteur HRI